Ganek律所-提升市场竞争力-午餐讲座

忞MinCalvert

2025年4月16日，亚特兰大华人经纪联盟的优秀经纪人们应Ganek律师事务所的邀请，参加了一场以“提升房地产经纪人在当前市场中的竞争力”为主题的午餐讲座。本次讲座由资深房地产律师Steve Golden和Cornerstone贷款公司合伙人Stewart Sadler主讲，旨在探讨在当前房地产市场环境下，如何有效利用现有知识和工具，增强经纪人的竞争力。


讲座主题：提升房地产经纪人在当前市场中的竞争力

讲座主要围绕以下几个关键议题展开：

1. FHA和VA贷款的评估差价条款限制

在使用FHA（联邦住房管理局）或VA（退伍军人事务部）贷款的交易中，即使合同中包含评估差价条款，联邦法律仍可能赋予买方在评估价值低于购买价格时终止合同的权利，而无需承担违约责任。这主要是由于FHA和VA贷款要求在合同中包含特定的“逃脱条款”（Escape Clause），以保护买方免受低评估价值的影响。

相较之下，传统贷款（Conventional Loan）在这方面更具灵活性，买卖双方可以协商评估差价条款的具体内容。

2. 房产类型对贷款资格的影响

某些外观类似联排别墅（Townhouse）的房产，其法律产权可能被归类为公寓（Condominium）。这类房产即使曾经符合FHA贷款的条件，也不代表当前仍然符合。因此，建议经纪人：

• 请过户律师查阅房产的法律描述，以确认其产权类型。
• 与可靠的贷款专员核实该房产是否在FHA批准的贷款清单上。
  

3. FHA和VA贷款的评估报告有效期

FHA和VA贷款的评估报告在系统中有效期为180天（约6个月）。在此期间，如果该房产再次进行交易，新的评估人员可能会参考之前的评估报告。

相比之下，传统贷款的评估报告通常不会在系统中保留，新的评估可以在短时间内进行。

4. 财务条件条款的填写建议

如果买方已获得贷款预批准（Pre-Approval），在填写财务条件（Financial Contingency）时，如果不需要使用到财务条件，建议使用“NA”代替写具体天数为0。因为填写具体天数，即使是0天，可能意味着卖方可以要求贷款公司在规定时间内提供贷款承诺，若贷款专员未能及时提供，可能导致合同失效。

5. 多重报价中的自动加价条款处理

在卖方收到多份报价，且多份报价均包含自动加价条款的情况下，可能会导致混淆。此时，建议卖方要求所有买方提交“最高且最佳报价”（Highest and Best Offer），以便更清晰地比较各个报价。

补充资源与工具

为帮助经纪人更专业地服务客户，Ganek律师事务所的Steve Golden律师特别准备了关于评估差价条款和自动加价条款的标准附加条款语言，供经纪人参考和使用。

活动总结

本次讲座在春光明媚的天气中圆满结束，参会者不仅收获了宝贵的知识，还享用了来自Casa Nova意大利餐厅的精致午餐。Ganek律师事务所将继续致力于为房地产专业人士提供高质量的法律支持和专业培训，共同推动房地产行业的发展。

如果您对讲座内容有任何疑问，或需要获取相关的附加条款模板，欢迎随时联系Ganek律师事务所或讲座主讲人。